文|晓含 欧阳
编| 园长
要说今年以来走红的“劲歌金曲”，除了《孤勇者》以强悍的全年龄段杀伤力席卷互联网，此刻刺猬公社只回想得起来“你要成婚了，新郎不是我”，“我是云南的，云南怒江的”，以及那段听不出原句的“Row row row your boat，Gently down the stream”。
一位皮肤乌黑、嘴唇厚厚的中年男子，站在船上，用桂林式英语介绍着自己的家园，《Row the boat》便是其间一首。这位“teacherliu”叫刘涛，是村庄导游，也是网络热梗“栓Q”的源头制造者。
尽管说出的英语带有桂林方言，却与短视频的bgm热梗化结合，具有魔幻实际神韵。一句“栓Q”在短视频演化为洗脑神曲和热梗，而他自己也成为家园的旅行形象大使。
洗脑bgm背面的方言符号
“栓Q”起源于刘涛短视频里的“Thank you ”， 用中英文双语介绍桂林阳朔山水，因带有桂林方言被搞笑博主演绎为热梗，现在成为互联网口头禅，用来表达对某件事无语、厌烦的心情，与“我真的会谢”有异曲同工之妙。
“栓Q”盛行后，刘涛仍然保持着桂林式讲话，《Row the boat》从英文歌曲进化成方言歌谣，被网友称为“漏漏漏之歌”。抖音音乐人“DJR7作业编曲”将刘涛的演唱片段制造成DJ版别，愈加bgm化，与恣意视频调配都有洗脑魔性。
“DJR7作业编曲”制造Teacher Liu音乐
“笑梗不笑人”，这些热梗在互联网带有搞笑神韵，但背面的刘涛并不是一个搞笑博主，而是桂林阳朔一名一般的农人英语导游。只要小学结业的他，一边放牛一边自学了英语。他能唱山歌、会跳舞，会讲八国外语，期望是带着国际各地的游客领会阳朔的风貌。
如网友所讲“苦练英语无人提，一句栓Q全国知”，抖音账号“刘涛（Teacher Liu）”收成近165万粉丝，直播间里刘涛面带微笑，淡定面临一些网友的戏谑，仔细进行划船歌的现场教育。
当“栓Q”在短视频刷屏，人们也没有逃过“我是云南的”喊麦式洗脑。
满头金色长发的蔡金发 ，对着镜头显露半张脸，身体跟着音乐节奏晃动。没有乡野锄耕，没有农家日子，这个小伙让自己的家园云南怒江冲上短视频热榜，“乌鸦叫做阿南，青蛙叫做欧巴.....”不再是某个村庄规模内的表达。
蔡金发的快手账号“云南傈傈族小伙——蔡总”招引了近160万粉丝，个人简介只要“我是云南的”一句话，而这简略的几个字归纳了他这个人物及创造内容的显着特征。互联网中，蔡金发与云南已发生强相关。
5月11日， 蔡金发在快手敞开直播首秀。工地砖头做手机支架，手机的低像素及推迟的网络下， 蔡金发和弟弟在屏幕上含糊闪烁者。直播间里，蔡金发一遍又一遍摇摆身体唱着“我是云南的”，似乎一个上了弦的挂钟，机械地摇摆着，直到音乐中止又中止下来。
刘涛及蔡金发的走红，留下了热梗也输出了地域性内容，其间方言是他们一起的表现符号。方言在短视频中一向充任偏重要人物，或是人物特征的一部分，或是添加内容的搞笑成分。
在群众传达年代，人们触摸最广泛的方言来自东北的小品和天津的相声，它们出现在各大干流媒体中。进入短视频年代，贵州、广西、湖南等当地言逐步走红，不同的方言指向不同的内容风格，终究构成bgm或热梗。
以贵州方言为例，具有代表性的是“剩余与毛毛姐”，一首《好嗨哟》火速出圈。“好嗨哟，感觉人生现已抵达了巅峰”成为抢手bgm后，贵州口音成为创造者余兆和的显着标签。
“剩余与毛毛姐”视频截图
贵州方言在短视频持续走红着，曹万江的《你要成婚了》中的“你要成婚了，新郎不是我”为母本，各种改编曲。和刘涛相同，曹万江身上也有着草根标签，不相同的是刘涛的方言与地域联络更严密。
口音、音乐与短视频爆款
对这些音乐的高度灵敏来自闲暇时顺手刷刷的短视频途径，也有朋友无意间的吟唱。当然，比起音乐，更多人仍是愿意称号这些为“梗”。尽管走红的途径与原因都不尽相同，但这些“梗”之间仍是存在高度的共性。
最为显着的便是“口音”。这些歌曲的演唱者现已是在说“一般话”了，但咱们能听到的是一种带着浓重当地口音的一般话（乃至是英语），曹万江的贵州口音、蔡金发的云南口音以及刘涛的广西口音，都算是我国这块土地上极具代表性的当地口音。
这种地域性的表达经过互联网展现在人们面前时，一种错位的幽默感登时显现。
其次是作为“音乐”的一种传达方法。曹万江的《你要成婚了》带着些“新·农业重金属”的滋味，称不上好听，但那句“你要成婚了，新郎不是我”的确能以一种又丧又眷恋的风格投合当下搞笑男、搞笑女们的需求；而《我是云南的》，十足的节奏感加之自报家门式的的歌词，有多洗脑只要听了才知道；《Row Row Row Your Boat》自身是海外的童谣歌曲，旋律也是非常心爱、简略被记住。
而其间的“现代元素”相同不能被忽视。《你要成婚了》真实被广泛传达的是被DJ从头编曲后的版别，歌曲加上了更多作用，单薄的歌唱有了润饰，又土又高档，“曹万江feat.DJ R7”说起来还颇有些要登上Billboard的现代意味；《我是云南的》就更不用说了，作为潮流文明中的嘻哈说唱，“我是云南的，云南怒江的”尽管只要单押，但这句Punchline的作用却是非常明显，某种程度上还与传统曲艺中的数来宝有相通之处；《Row Row Row Your Boat》仍是首英文歌，当Teacher Liu用桂林口音唱出这首歌，刺猬公社只想感叹一句：民族的便是国际的。
为什么这些内容能火，能被人们广泛传达？
口音、音乐、动作，这些都为他们造了梗，经过短视频途径上搞笑博主的仿照，又或是音乐博主的二创，这些梗被分布在了越来越宽广的互联网土壤上。
方言音乐在不同的短视频途径也有传达偏重。对口型《我是云南的》而走红的蔡金发，初期是在快手走红，且更多依托魔性的颤动和颇具特征的发型，这是一种画面、动作的冲击，更聚集于“人”身上；而他在抖音的走红，一开端或许还有外形与动作，可是到后期现已完全是音乐的传达，许多网红明星都会套用其音乐节奏介绍自己的家园，加之干流媒体的推进，出圈之路又有了些奇妙的改变。
由此可以看到，方言音乐与其他bgm的不同之处在于，与人物联络更亲近，这也是人们扒开一层层仿照秀去寻觅开端创造者的原因。而方言bgm和人物的联系在不同短视频途径出现出差异，有的途径是人物为中心，打造IP建构私域流量池，方言仅是IP的一个组成部分；有的途径是方言bgm调集网友心情后走红全网，背面的人物不为人知。
2022年开端，这类地域方言音乐在短视频途径上的会集走红，或许是当下短视频内容下沉发展趋势的表现。短视频内容创造者无需高明的摄影和编排技能，也不需过多关于当下盛行趋势的领会，最简略的内容也能取得途径的流量，这是创造者和分发方法的同步下沉。
当然，不仅仅是下沉，还有涣散，这也是互联网一向以来的去中心化趋势。
一位受访者曾告知刺猬公社（ID:ciweigongshe），出生在南边的他关于春晚中的大多数言语类节目都存在一些心理上的间隔，长久以来，官方语境下的许多文艺创造都是根植在北方的言语文明根底之上的，而在短视频途径成为群众前言今后，许多南边方言的元素都得到一更大规模的评论，这或许是一种南边言语文明的“报复性传达”。
这些方言音乐短视频爆款可以进入全民视界，是短视频年代的必定。
方言音乐造就短视频地域新标志
在短视频中，方言创造者并不在少量，他们将方言融入农耕日子、剧情演绎、直播带货中，来突显个人特征。四川的“蜀中桃子姐”、河南的“张若宇”、湖南的“村庄胖大海”，他们走向网络的途径多是个人形象、个人故事，然后是家园。家园是他们自我手刺中的元素之一，往往作为部分出现在个人介绍这个全体中。
而现在，蔡金发、刘涛、张同学的走红是音乐先行、热梗出圈，人们先闻其声，后知其人。跟从这些方言音乐追根溯源，人们找到背面的人物——他们大多身处村庄地区，即便迈入大城市，犹如风筝一般在繁华国际随风而飘，但身上一向系着方言这根线，线的另一端连着家园。此刻，他们成为家园手刺的一个注脚。
似乎自古以来农人与村庄便是两个寸步不离的名词，当农人被看到，他死后更宽广的地域也进入互联网场域。尽管刘涛以热梗被看到，但他没有一向耗费梗文明，而是抓住机会介绍家园的风光，以及油菜、土鸡蛋等特产。现在他的真挚成为家园通向国际的加速器，而方言音乐是这加速器中的动力源。
蔡金发引发的网络仿照秀不再是照搬先行内容，仿照的仅仅曲调，网友自行参加具有家园神韵的内容。这种仿照带有地域特征，一起也改写着草根创造者与地域的联系链——轻内容创造，重家园代言。
许多人说，蔡金发是梗红人不红，没有新的内容产出，也没有直播带货。在刺猬公社看来，关于一向在外打工、对家园持有眷恋心情的蔡金发，他的“流量”不在互联网而在家园，那片土地上有他更拿手的“内容创造”。
现在，蔡金发和弟弟蔡金海受云南怒江旅行局约请宣扬家园，穿上傈傈族传统服装，愈加自傲与自若。越来越多的当地宣扬与短视频创造者联动，创造者的个人IP带动着地域文明，而方言bgm是这场联动的纽带。
回忆张同学的走红，bgm《Aloha Heja He》尽管不是方言音乐，但张同学满口的方言也极具当地特征。走红后，坐落辽宁营口市的村庄的摄影地也多了些网络气味，各地粉丝驱车前来打卡摄影。间隔走红半年，张同学的镜头从东北炕头延伸至直播间，敞开直播带货，货品是辽宁的大米、大酱、裙带菜等农特产，直播地址仍是那个村庄。
这些不断涌现的村庄型创造者，用方言与音乐的结合逐步扩展着短视频中村庄体裁的鸿沟，村庄内容也不断从下沉商场趋向全民性传达。现在很难用这些创造者的出现衡量短视频途径对下沉商场的布局，由于这些创造者用内容横跨村庄与城市，粗野成长。
短视频途径从未中止过打造地域特征，内容战略地图以省界为分割线划分为不同的地域内容。进入商业化阶段，途径团队也“驻守”不同地域，探究当地产业带，例如珠宝、白酒和服饰。跟着本地日子在短视频途径的比重提高，地域特征不再限于方言内容和农特产品，进一步向新消费延伸。
跟着方言音乐的一次次走红，地域特征的打造再次出现自下而上的趋势。
与时髦、盛行的大趋势不同，这种方言音乐纷歧定是“巨大上”的，却是真实代表创造者的符号。即便被演化成搞笑热梗，但咱们模糊能看到创造者怎么用这方言走出方寸之地进入群众视界，又怎么从流量池回归至乡土，也能感遭到方言下的那片土地是创造者执着神往的。这正是短视频的新标志。
参考文献：
1.蔡金发的金发 |《我是云南的》之外.人世后视镜
2.张同学首场带货直播：不期望在流量迸发时去变现.剥洋葱people
张狂小杨哥，遭受了一切网红都会遇到的风云。
“三个亿”，让抖音达人张狂小杨哥，一步步出圈，又一步步堕入言论的漩涡。
2022年11月3日，抖音账号张狂小杨哥粉丝数量破亿，成为抖音渠道第一个粉丝过亿的主播。
尽管现已成为超级头部，但渠道之外，群众对张狂小杨哥的认知依然有限——在微博，张狂小杨哥的粉丝仅120万。
11月9日，网传张狂小杨哥斥资一个亿买下一栋楼，巨额的手笔让这位藏匿在抖音的直播带货网红，开端走进群众视界，网红直播带货的天花板进一步打破普通人的幻想。
当天，小杨哥自己也在直播间对着质疑的弹幕，回应此事：“这个楼17年就关闭了，曩昔五年了，被咱们公司拍下来了。”
网传的小杨哥朋友圈里，也写着团队的野心。亿元买楼的背面，张狂小杨哥正在企图打造我国合肥电商产业基地，其团队三只羊网络也总算具有了一个“全球总部”。
而将小杨哥面向风口浪尖的，是一场打假风云。
11月12日，工作打假人王海以为张狂小杨哥直播间售卖的金正破壁绞肉机虚标电机功率，宣称对方需求再拿出一亿退赔顾客。
一时间，网红小杨哥的商业地图、相关部分与组织的回应，都成为了热搜弄潮儿。最新消息显现，金正电器地点的中山市商场监督管理局表明，此前已对涉事类型金正破壁机进行了抽检，查验定论为合格，决议对金正电器不予立案；张狂小杨哥也转发了质检陈述，并在直播中旁边面回应了此次的打假事情，称“不安好意”，将锋芒直指打假人王海。
王海依然以为质检陈述并不具有压服性，还将搜集顾客的产品进行送检，并进一步表明小杨哥带货的“优可洗脸巾”等产品存在诈骗顾客行为。
“三个亿”数字的背面，是一个草根的快速兴起，是短视频与直播电商飞速开展之下个别命运的改动，也是网红转型直播带货之路都要面临的窘境。
小杨哥的“短视频帝国”
短视频历来不缺土味搞笑的人。
早在短视频还没有成规划迸发的2017年，活泼在快手的搞笑博主黑猫警长giao哥，就凭仗着“一给我哩giaogiao”的口头禅在网络渠道走红。而在那一年，凭仗土味、猎奇等搞笑方法走红的人，并不在少量，张狂小杨哥便是其间一个。
在快手最早的记载中，2016年1月26日，藉藉无名的小杨哥发布了第一条名为《脱臼》的舞蹈视频。视频发布了一个月，来谈论的人屈指可数。
现在再回忆，依托土味搞笑的博主，账号生命周期并不长。giao哥从乡村中走出，到过最远的舞台，只不过是《我国新说唱》。从网红、主播，到三只羊网络的创始人，张狂小杨哥或许不是最好笑的，但无疑是搞笑博主中，最有流量变现脑筋的那一个。
“土味搞笑”是张狂小杨哥最典型的标签，从前期视频的走红，直播带货的方法，都围着这一中心标签。
而在其官方账号下面，小杨哥也这样介绍着自己的任务：传递高兴。
1995年，大杨哥与小杨哥这对双胞胎在安徽六安出世，由于爸爸妈妈外出打工，兄弟两个从小便跟从爷爷奶奶在乡间日子。上初中时，为了省下早饭钱，两个人常常五点起床烧饭，然后骑着自行车，赶六七公里的路去上学。
或许是由于小时分的日子窘境，小杨哥在直播间曾泄漏，自己上高中时，就现已萌生了挣钱的想法。直到一个视频的偶然成功，兄弟俩正式走上了这条路途。
有一次，大杨哥、小杨哥回老家春节。那时分，小杨哥偶然看到有人拍视频说自己的游戏账号不要了，双击点注重，就赠送账号。小杨哥跟风，也拍照了相似的视频：“毕业了，上班了，号不要了，双击点注重送给你。”
没想到的是，一句看似无趣的案牍，居然引来了一万粉丝，网友们纷繁去加小杨哥的联系方法。也是这个含义并不多的视频，打开了兄弟俩拍视频的世界。二人做了一个大炮，依然用上老旧的套路：“双击加注重，明日把它放了。”
视频作用出奇的好，一夜之间，就迎来了八万粉丝的注重。而只是是仿制“放炮”的元素，张狂小杨哥的粉丝就累积到了十几万，一个月可以挣一两千块钱。
真实的成名作是“炸墨水”。
正在上大学的小杨哥，有时分会和室友杨晓光一同拍照男寝的日子，其间首要以“损”来到达好笑的意图，如把摩丝拍到同学脸上，出人意料吓室友等。
“炸墨水”是其间一个。视频里，小杨哥在宿舍的阳台上用炮点着墨水瓶，在他想要回身逃回宿舍的时分，才发现舍友杨晓光现已无情地关上阳台门，而留在原地的小杨哥骂骂咧咧，被炸了一身的黑色墨汁。
在快手账号中，有许多网友组成“墨水观光团”，考古到小杨哥2016年最前期的视频，在下面留言，“由于一瓶墨水，我看完了你一切的视频。”
凭仗着这个视频，小杨哥短视频粉丝现已累积到了六十万。在直播间叙述这段成名史时，小杨哥描述杨晓光是自己的“恩人”，而杨晓光后来也以工作人员的身份，呈现在小杨哥的直播间。
小杨哥拿手跳舞，前期的视频首要以舞蹈为主，然后逐渐“张狂”，从损室友扩大到损女友、坑亲哥和亲爹、套路岳父岳母的部队。
在此过程中，小杨哥再次找到了流量暗码——《失望周末》系列。
2019年，小杨哥与大杨哥一同，带着自己的爸爸妈妈出镜，以家庭为布景，拍照生日、打游戏、睡懒觉等日常。在快手，这些视频的点赞量最高可以到达500万。在抖音相同如此，小杨哥一条视频点赞量超越200万，成为了一种常态。
搞笑的家庭“失望”日常，让小杨哥在B站也找到了自己的圈层粉丝。看似走土味搞笑道路的小杨哥，到现在，在B站发布了120条视频，粉丝数量到达了425.8万，发布的视频总是在全站排行榜中有名字。
2016年，小杨哥走上短视频之路。站在短视频风口上，即使特征并不显着，但足以协助他的粉丝数从零打破到亿。
在被摄像头抓捕的瞬间中，兄弟二人的日子也发生了改变。从藉藉无名的学生，娶妻生子，带着家庭打造自己的短视频帝国，又成功转型带货主播，一时间，小杨哥追随者许多。
抖查查显现，小杨哥粉丝集体中，男性集体占比超六成；31-35岁集体占比达37.76％，占比最多，其次为25-30岁年纪群，占比为27.29％。30+的男性，或许更简略成为这位95后的忠诚粉丝。
图源抖查查
毫无疑问，土味搞笑视频带来的流量巨大，有人围观，有人沉溺。但就像小杨哥靠着“双击注重，明日放炮”的桥段走红一般，一夜注重者八万，而第二天就离开了一半。头部网红小杨哥粉丝粘性几许，无法界说。
没有人知道，在一亿的粉丝里，谁是看客，谁又是诚心留下的那一半。
成为头部主播的诀窍
与拍短视频的套路共同，小杨哥戴着土味搞笑与猎奇感，来到了直播带货界，并很快在这片范畴站稳脚跟。
2021年3月18日，合肥三只羊网络科技有限公司建立，张庆杨（小杨哥）为法定代表人。
抖查查显现，在尔后一年半的时间里，张狂小杨哥账号直播170次，带货144次。而在一众的直播数据中，比起实时带货榜，小杨哥的直播间，更常呈现在实时抢手直播间里。
2021年至今，抖音直播带货界简直是“群魔乱舞”。抖音一哥罗永浩之外，明星直播带货现已不算稀有的论题，曾在综艺《奇葩说》中呈现的肖骁、颜如晶也现已下场，新东方特殊教育式带货、张兰八卦式带货，都在无形中加大了渠道直播带货的竞争力。在这里，没有特征，就等于平凡。
小杨哥的直播间里，除了货品之外，有高兴、有故事、还有煽情，这是其他直播间很难供给的直播场景，也形成了他共同的直播生态。
当其他主播仔细介绍产品的价格、成效、优势时，作为主播的小杨哥则挑选了简略粗犷的方法进行现场验证。比方介绍一个吸尘器的“吸力”，小杨哥会在现场预备一缸水，将吸尘器对准水面进行测验。而当小杨哥用嘴直接把水吸出新高度时，恶作剧宣告“不卖了”。
这样戏剧性的桥段，简直充满在小杨哥的每次直播中。卖零食时，小杨哥会现场对选品进行称重。但是，包装上写着每袋50g分量的栗子，在小杨哥的验证下，却一再翻车，称出的数量均缺少50。小杨哥在换称之后，不得不对品牌方说：“下次记住多加一个啊，品牌方。”
有时分，小杨哥看着品牌方在自己直播间的过火卖力，也会慨叹打工人的不易，赚一波感情分。
别致的测品方法、品牌之间的大砍价，看品牌方吃瘪的表情，围观者总能在其间取得高兴。
李佳琦、罗永浩在直播带货时，会约请明星嘉宾助阵。金靖与李佳琦在直播间组成的“靖琦队长”CP，曾一时风行热搜，成为李佳琦直播间的特征。
小杨哥也有相同的套路，不同的是，他可以约请到当红的网红，如教疯产姐妹邵雨轩现场一同带货。偶然还有乐华文娱总经理杜华出镜，或许到音乐人汪峰的直播间做客。用流量招引更多的流量，完成破圈。
小杨哥将拍照家庭组短视频的套路也运用到直播间中，不只约请网红、明星，还约请杨父杨妈、小杨嫂。
现在，小杨哥的妻子小杨嫂，也会呈现在小杨哥的直播间，在小杨哥的现场教训下，一边卖货，一边被吐槽，成为一种新亮点。
无论是拍短视频仍是做直播，小杨哥一直在保持内容的更新，以此延伸账号的生命力。
即使如此，并非一切粉丝都会在小杨哥直播间买货。
多位在李佳琦、罗永浩直播间消费的网友告知刺猬公社，他们由于这些直播间搞笑切片注重了小杨哥，但只是便是觉得好笑，并不会在他的直播间里购物。
在抖查查的直播带货数据中，一亿粉丝的小杨哥每月直播9次，直播销量300w+，直播销售额超3亿。而同在抖音直播的明星贾乃亮，粉丝数仅3069.3万，每月直播18次，数量是小杨哥的两倍，便可以发明和他相同的销量与销售额。
这与小杨哥带货产品的品牌力有关。
在曩昔一个月里，小杨哥直播带货的产品数超越253款，其间服饰、美妆、零食品类占比超越80％。从产品来历来看，品牌也多为中小型品牌，调性相对下沉。尽管不乏森马、海飞丝等知名品牌，但整体日常消费品居多。小杨哥的直播间很少会卖“大牌”。
从产品价格更能显着看到小杨哥的带货趋向。在253款产品中，超越70％价格在200元以下，产品首要区间在50-100元之间，超越200元的产品中，最高价格为一款价格2999的美的空调，其他大多数产品都在1000元以下。
张狂小杨哥带货部分产品
抖音电商范畴新媒体从业者桂圆向刺猬公社泄漏，在抖音电商范畴，小杨哥的合作价并不算高，但会在佣钱、赠品等方面掌握更大的话语权。“以洗面奶为例，其他主播或许拿到的根本是遍及佣钱，大概在20％左右，赠品机制或许便是买一个正装送两个小样。但如果是小杨哥，或许就会要求25％到30％的佣钱，正装买一送一。”
性价比道路，是小杨哥成为“抖音一哥”的要害。中小品牌乃至白牌、客单价在几十元的产品是他的“根本盘”，这也是砍价大战和“xx元几十包”的带货场景能常常呈现在直播间里的原因。
桂圆有相同的调查，“小杨哥带货的确首要会集在中小品牌，这也跟他的受众是更相符的。”据抖查查数据，小杨哥的粉丝广泛散布在四川、河南、安徽、云南、广西等省份的下沉商场，也与其性价比战略愈加对称。
在她看来，小杨哥在抖音的成功，与渠道的开展战略休戚相关。
“抖音渠道自身便是去中心化的，在这种渠道的机制下，其实很难呈现相似淘宝直播李佳琦、快手辛巴具有强壮影响力的主播。”渠道并不期望仅有几位超头部主播的存在，也就为小杨哥这样的带货达人供给了时机。
“抖音电商近两年的发力点自身就在于中小型商家以及白牌产品。”在品牌产品一侧，小杨哥也更契合受众及渠道发力点的需求，一起在直播内容、选品方面展示出了较强的才能。
在“花无百日红”的抖音上，小杨哥总算成为了新的抖音一哥。
小杨哥背面，网红直播之困
事实上，张狂小杨哥之所以会堕入如此言论风云，除了“树大招风”之外，还提示了短视频网红直播带货的深层窘境。
正如前文所说，小杨哥的成功，不只得益于自身共同的带货方法，还乘上了抖音电商布局下沉商场的风口。一起小杨哥也为更多的抖音创造者供给了一个模版：以做内容的方法做直播带货，或许会成为下一个成功者。
经过抖音，像小杨哥这样的博主不断为自己造梦，但“造梦”之后，许多达人却触碰到了天花板。
除掉品牌自播以及罗永浩一类名人明星带货外，抖音的根本盘——视频创造者正在成为抖音电商的国家栋梁，小杨哥便是其间最显着的代表，以内容发家转向直播带货，这是许多短视频创造者们为防止创造瓶颈的必定挑选，但天花板也随之降临。
“咱们一般会将达人分为两种类型，一种是品宣型达人，一种是电商型达人，小杨哥便是规范的电商型达人，而且归于超头部的存在。”桂圆表明。
尽管是超头部，小杨哥们也存在显着的短板，那便是缺少“品宣”特点。小杨哥具有强壮的顾客号召力，但碍于其受众集体与带货风格，很少会有头部大品牌向他们伸出橄榄枝。
“李佳琦是柜哥身世，自身便是懂产品的，可以在带货之余跟品牌去做一些共创，提高品牌的商场影响力，罗永浩、董宇辉们则能经过自身的名望及身份为产品背书，但小杨哥很难做到。”正是这种“品宣”特点的缺少，导致小杨哥只能聚集在中小品牌及客单价较低的日常消费品上。
这种“限制”也体现在许多创造者身世的带货主播身上。桂圆提到了“大狼狗配偶”郑建鹏、言真配偶，相同是以搞笑内容发家，大狼狗配偶现现在也是抖音电商的顶流之一。
“他们做的就十分好，尽管也是做搞笑内容身世，但现在凭仗自己歌手、富豪的身份提高人设，一起凭仗十分强的直播间福利招引顾客，也可以带货世界大牌。” 大狼狗配偶的成功是一个正面事例，但关于大多数像小杨哥这样的主播来说，打破固有人设仍是难上加难。
中小品牌、白牌产品在性价比方面的优势显着，但相关于更注重商场言论、产品口碑的大品牌来说，难免会在产品质量方面呈现疏忽。
这也是形成小杨哥此次“打假”危机的深层原因之一。关于中小品牌来说，相似虚标功率这样的“小过失”难以防止，而关于主播团队来说，尽管有相对严厉的选品与审阅，也很难发现这些“深藏”起来的问题。
律师胡俊成告知刺猬公社，从法令层面来看，这一次的“虚标功率事情”并不构成诈骗行为，并不会对小杨哥形成影响。但从现有法令动身，带货主播在网络直播中表达出自己引荐、证明，或许会被认定为广告代言人，一旦产品呈现质量问题，必定要承当必定的法令责任。
与此一起，产品瑕疵及质量问题带来的负面言论也会进一步损伤主播的口碑，这些潜藏的危险也成为未来小杨哥们头上的“达摩克利斯之剑”。面临这样的局势，达人们只能“当心再当心”。
胡俊成也提到了主播躲避危险的方法：“在带货宣扬中仅对产品或服务的信息进行客观呈现，不作虚伪宣扬，不增加任何片面谈论，特别不谈论竞品的好坏。” 但关于小杨哥这样“风格虚浮”的带货主播来说，带货引荐的标准需求愈加慎重的拿捏。
另一方面，抖音电商的共同机制也致使抖音达人们需求做更多的尽力。“其实相对李佳琦、辛巴，小杨哥的粉丝粘性是比较低的。”据桂圆调查，小杨哥尽管现已成为事实上的“抖音一哥”，但仍不会成为李佳琦与辛巴这样的存在，“小杨哥并不会对抖音电商的生态发生像李佳琦、辛巴那样的影响。”
她再次提到了“去中心化”一词。抖音电商更多元化，很难呈现“一家独大”的局势。“关于抖音电商自身来说，这其实是一个向上撬动的支点，抖音的热门不断在变，也会不断有新的达人被发掘出来，也防止渠道的流量被少部分头部所掌握。”
关于达人们来说，抖音电商的机制是一把“双刃剑”。经过内容打好粉丝根本盘，再经过带货进一步攫取流量盈利，现已成为较为老练的变现方法，但怎么保持住销量，寻求新的流量迸发点，则成为新的难题。
尽管多次表达关于超高流量的惊骇，但小杨哥的野心依旧清楚明了，扩张团队，打造电商基地，和辛巴、李佳琦们相同，小杨哥正深化电商链路的全面环节，致力于打造归于自己的电商帝国，孵化更巨大的电商矩阵，消解个人IP的危险性。
关于更多头部、中部达人来说，也正向电商的上游环节做出尽力。桂圆泄漏，部分达人团队从选品、运营方面的经历与优势动身，经过为商家端供给代运营等服务完成转型，另一部分达人则更倾向于打造品牌，“但品牌很难做，现在除了服装、零食等品类，其他的品类很难出面”。
如抖音网红董子初，就在前不久，其美妆品牌Croxx的气垫产品就深陷“翻车”泥潭。
关于许多内容创造者们来说，抖音等短视频渠道真实改动了他们的人生，直播带货更是成为了完成财富堆集最直接的方法。
但在流量与本钱的张狂注入之下，怎么掌握、驾御住时机，应对或许的危险与反噬，才是真实的检测。这是成名路上的价值，“张狂小杨哥”带来的连锁反应一直提示每一个红人：一夜爆火与转瞬即凉，或许就在一念之间。